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  • 针对于淘宝平台的垂直类导航网站运营要点
  • 日期:2012-6-6
  •   关于购物导航类网站的话题,想必之前都聊了很多,也有很多站长曾经探讨过。笔者今天在这里重新谈下这个话题,分享下这些年的经验与见解。大家都知道,想做一个像hao123那种综合性的导航网站,现在根本就不可能了,因为没有天时、地利、人和。但是要做一个像tuan800那样的垂直类购物导航网站,还是存在机会。电子商务,是近几年互联网最热门的话题,现在火,未来还会继续火。团800搭上了团购网站井喷式爆发的顺风车,一下子就成功了。与之同时存在的,还有淘宝的六百多万商家,但是阿里系的推广扶持生态链,目前来说,还是少部分商家受惠,但是营销推广,是淘宝六百多万卖家共同的需求。导航网站无非就是做倒卖流量的活,有流量,就能变现。今天,笔者针对于淘宝平台的垂直类购物导航站,从内容定位、推广策略、盈利模式做下分析,如何去运营。

      内容定位

      要精细化运营,首先就不能求大而全,在内容的定位上就要寻求精准的突破口。

      在淘宝,有以下几种情况:1、同款商品不同店价格会不一样,但其实质量是一样的,很多用户不会搜索对比;2、一模一样的商品、价格不一样,用料不一样质量也不一样,这些都不是一般用户能够区分的;3、假货、高仿品猖狂,这也是一般用户难鉴别的;4、商家的不定期促销,每天有大量的商家新品上架为了打造爆款或者出量,会以极低的价格来销售,后续再把价格调上来出售,这类活动很受买家欢迎;5、有很多商家为了冲信誉、会长期以亏本的形式出售商品、比如一元、9.9元包邮的,吐血价促销,这是所有用户所喜欢的。

      在内容的定位上,对于用户所需要和关心的,你能够满足几点?这就需要我们去琢磨,如何满足用户,内容的定位决定了你的网站黏性和受欢迎程度。直白的讲,就是你网站积聚的商品,如何做到同时满足以上五点,做到了,那你网站核心的东西就体现的很明显。

      推广策略

      大家都知道,导航网站就那么几个页面,简单的说就是网民作为某方面特定使用的一个工具,所以要培养网民的使用习惯,就像大家现在都习惯使用hao123那样,这点很重要。还记得团购网站刚进行推广的时候,什么iphone、ipad等抽奖漫天飞,参与的人也很多,马上就推广开来了,而我们有什么?前面提到,淘宝每天有很多1元秒杀、9.9元包邮的商品,如果能够及时的把这块内容整合起来,精挑细选之后展现给用户,会不会很吸引人?答案是肯定的,所以我们的推广应该以此内容为基点。卖点有了,剩下的就是推广方式了,关于这块这里不细说,怎么去执行,要根据公司的实际情况来决定。如果用户认为从该网站去淘宝购物,能买到质量好,价格实惠的商品,经常还能淘到便宜商品,一旦有需要的时候,是不是要经过你的网站进入淘宝?如果回答是肯定的,那么恭喜你,你把用户的习惯培养起来了。

      盈利模式

      这类型的网站怎么去赚钱?其实这种类型的网站盈利模式很清晰,主要有两块:1、靠淘宝客佣金,能给商家带去销量,网站就能够获得佣金提成;2、出售广告位,每个商品展示位都可以当是广告位,并且有一点,商家的推广都是持续的,只要能带去与广告位等值的回报,商家都会愿意长期进行推广。

      最后,回到核心的环节,前面说到网站做的是倒卖流量的活,确切一点是倒卖销量的活,所以离不开用户,离不开流量,离不开推广。在这无形中网站的内容与推广就捆绑到了一起,其它的反倒变为其次,所以,运营应该从内容出发。服务于淘宝中小卖家,是一个还没被充分开采的金矿,无论网站以哪种模式来运作,只要能够助推、抬高商家的商品销量,马上就能够得到回报。

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