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  • 做好互联网竞价推广的成功攻略
  • 日期:2012-6-16
  •   对于医疗行业来讲,由于竞争日益激烈,大家不得不寻求更好的推广方式,而互联网已经成为最有潜力的推广市场,其中竞价推广就是一种目前非常火的互联网推广方式,这一点相信在医疗行业做过的人都非常清楚,也正因为竞价推广越来越火,从而随之也出现了一个专门的岗位-竞价推广专员,但对于竞价推广专员的收入来说,可能千差万别,高的月入万元,低的两三千,为什么会这样呢?当然是能力的问题。

      那么,竞价推广到底是怎么回事?应该如何做好竞价推广呢?可能很多人认为对于这样的内容,一般都是行业秘密,不愿意透露,所以相信很多想做好竞价推广的人,也发现了在网上基本很难找到这类文章,小弟不才,想在这里跟大家分享一下个人经验,希望对大家有帮助!

      1,对于竞价推广怎么看?

      可以说竞价推广是百度(其他不说了)和客户双赢的一种互联网营销方式。虽然可能投入不菲,但带来的效益是值得肯定的,不然近两年竞价推广也不可能这么火,而且将来很多年肯定还会继续火下去。对于竞争激烈的医疗行业来讲,一个好的竞价推广人员或者团队,将带给医院更多的收益,因此对于竞价推广人员的要求将越来越高,而竞价推广这个岗位将变得非常重要。

      2,如果一个医院刚出来,没有品牌,没有其他推广方式,只做竞价怎么办?

      刚开始肯定是要将重点放在自身特长方面的推广,比如特色技术、服务,特殊优惠政策,甚至方便的交通都是优势;同时带上自身品牌的推广,并注重口碑培养和宣传。而对于这些推广内容,需要做一些搜索关键词分析,尽可能避开高竞争的词,比如可以通过增加地域类的长尾词,总之在自身预算有限的情况下,从竞争和转化中寻找一个平衡。

      另外,醒目的创意(即SEO中说的标题,描述)通常有助于提高用户点击欲望,但目标页的准确性,权威性,行业特色(统称营销性)等同样重要,毋庸置疑很多时候营销性高的内容会大大提高转化率。

      3,如何做好竞价推广?

      相信做过的都清楚,要做好竞价,对于数据的分析、总结是非常重要的,每天的数据分析包括整体分析和具体分析,整体分析包括消费、点击、展现等,这些控制在预算之内就行;具体分析包括重点词(品牌词、技术词、特殊高转化搜索词等)和普通词(转化相对较小的原因、症状、检查等)的点击、消费、对话、预约数据),并通过这些分析,找出普通词中转化好的,重点词中转化下降的,进行调换。当然,还有一些新发现的好词的添加与效果监测。

      另外对于目标页的点击、停留情况也会做统计分析,对于跳出率高、转化差的,立刻跟编辑、程序、美工沟通,快速找出原因,并进行修改。最后一个非常重要的数据就是到诊数,这个一般直接由咨询人员提供,通过这一数据,来大致计算投入产出比(每周/每月计算一次),并为下一周/下一个月做好数据评估。

      当然,以上说的只是框架,具体比如如何调价、如何查排名、如何防止恶意点击、如何编写高质量创意、如何保持/提高关键词质量度等,可以分别这么做:

      调价:重点词(1%左右)是手动调价,其他普通词是统一调价或者根据估算工具快速调整出价。

      查排名:软件查询,重点词(1%左右)一般每天不定时手动查询4-5次,确保好排名。

      防止恶意点击:购买防恶意点击软件,想办法找出竞争对手IP否定之,与竞争对手友好沟通等。

      编写高质量创意:增加飘红、突出医院技术/权威/成功案例/口碑、提高目标页相关性/营销性等。

      保持/提高关键词质量度:调整匹配方式,适当提高价格增加点击机会,提高创意质量,提高目标页相关性;如果质量度依然无法提高,就转移到别的单元,或者删除后重新添加到新的单元。

      当然,还有很多细节的地方需要竞价推广人员去做,比如对于否定词的添加,和百度客服方面的沟通,和网络部其他同事之间的沟通,搜索词报告分析,商务通中对话数、预约数、转化率等数据的统计等,都非常重要。总之要做好竞价推广,需要长期摸索与积累,需要有敏锐的数据分析、洞察能力!本文由南京古惑仔原创编写,转载请保留版权地址:http://www.jsjy120.com/,非常感激!(A5首发) 

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