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  • Lotus 20年持续发展的秘诀

  •    4月23日,Lotus在波士顿庆祝品牌成立20周年,向业界证明了他们的成功。无论是技术还是市场,IBM公司软件部Lotus全球销售副总监Jim McDade谈起这些时都充满了自豪。

       的确,在软件行业中20年不算是一个短时间。在这20年里一直保持持续不断的发展就更为难得了。那么,Lotus成功的秘诀究竟在哪里呢?

       Jim先生告诉记者,成功的原因很多,但最主要的是,Lotus是一个按照用户的需求不断进步、不断革新的公司。他们始终把客户放在第一位,不断根据客户的需求来改变自己,提高技术。举个最简单的例子:在80年代后期,随着网络技术的成熟和发展,当客户需要更多协作的时候,Lotus就顺势推出了Notes;而现在,异步的E-mail已经不能满足客户的需求,当客户需要同步协作的时候,Lotus又不失时机地推出了SameTime。对此,Jim先生肯定地说:“Lotus所以能在20年里持续不断地发展,就是因为我们能不断地响应客户的需求。”

       Jim还告诉记者, Lotus今年还将发布一个重要的产品——Lotus Domino 6。在Domino 6里,Lotus做了许多技术上的改进,其中一个很重要的方面就是对J2EE的支持。比如在数据管理和应用集成方面,只要把Domino所提供的功能嵌入进去,用户就能得到一个功能更强大的解决方案。

       记者注意到,现在的经济发展比往年要慢一些,很多公司的经营收入都受到了影响。对于Lotus今年的市场状况,Jim McDade还是充满了信心,他告诉记者:“我们的竞争对手也同样面临这种经济状况。我们有信心也有能力打好这一仗。而事实也证明了一切,最近几个季度我们的市场销售情况没有受到什么影响,相反还有所增加。”

       对于中国,Lotus会不会有什么特别的策略?Jim告诉记者,在同类产品中Lotus在亚太有50%以上的市场份额,而在中国的市场份额则达到了70%。所以中国市场对于Lotus以至IBM来说,都是非常重要的市场。Lotus会根据中国市场的情况来制定对市场的支持和发展的计划。

       最后,Jim还向记者透漏说,Lotus正在设计对中国下一步发展的计划。此外,IBM还将利用现有的研发资源去开发出一些更具中国特色的产品。

     

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